外贸公司的实习报告
随着社会一步步向前进步，报告与我们的生活紧密相连，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面内容是小编为大家收集的外贸公司的实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
外贸公司的实习报告 篇1
时刻过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时刻里，实习充实了我的进修生活，我学到了许多书本上无法体验的聪明。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多难题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上职业的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在操作中进修。在经过一段时刻的进修之后，或者说当进修告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当怎样应用在操作之中，由于任何聪明都源于操作，归于操作，因此，要将所学付诸操作，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
在此次实习中，我感悟颇多：
（1）坚持学以致用
我的职业是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口职业的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时刻的职业，我渐渐明白有时实际要比学说简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比学说要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学学说的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时刻里，公司的同事领导给予了我热诚的指导和帮助，而我也虚心向他们请教进修，在学说运用于操作的同时，也在操作中更加深刻地领会了以前没有领会透彻的聪明。
（2）加强英语及专业聪明的进修。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业聪明，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语聪明掌握不好，就很难胜任职业，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的进修，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的灵魂。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的职业任务，一般都是先让我们熟悉公司的职业环境，在这段时刻里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外职业不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面难题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的.责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他职业不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外职业，刚开始的几天觉得职业无聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有过放弃的念头，然而转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时刻的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
（4）要虚心进修，不耻下问。
在职业经过中，我们肯定会碰到很多的难题，有很多是我们所不懂的，不懂的物品我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，职业中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的进步。
（5）要确立明确的目标，并端正自己的态度。
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司职业以后，要知道自己能否胜任这份职业，关键是看你自己对待职业的态度，态度对了，即使自己以前没学过的聪明也可以在职业中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的经过中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，接着自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事务做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业聪明中很多的不足，并为今后的进修指明了路线，同时也会为将来的职业打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的职业，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了进步。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了难题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门聪明综合运用。
外贸公司的实习报告 篇2
一、实习时刻：
7月15至8月20
二、实习地点：
常州市清东建材店
三、实习目的：
巩固商务英语专业的专业聪明，进步口语水平及实际操作技能，丰富实际职业和社会经验，掌握操作技能，将所学聪明用于实际职业。进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作灵魂、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和难题解决的实际职业能力，以便进步自己的操作能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的职业中。
认识了解自己平时进修的不足，找出自身状况与社会实际需要的差距，在以后的进修期间及时补充相关聪明，为求职与正式职业做好充分的聪明、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
四、实习内容
我制定了相应的实习规划，注重在实习阶段对所学的商务英语学说聪明进行进一步的巩固和进步，同时锻炼自己的口语能力，以期达到根据学说聪明，指导日常的职业操作的目的。进修公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作灵魂、礼仪等各方面的聪明，主要是强化自己的口语表达能力
五、实习经过
（1）坚持学说联系实际
将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础学说和基本政策加以具体运用。力求做到学说与操作、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析与解决实际难题的能力。
认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教进修，进修与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的进修
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业聪明，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语聪明掌握不好，就无法开展职业，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学聪明，边进修职业中遇到的外贸英语聪明，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系
外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们聪明综合运用。比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展职业的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事上级沟通关注外贸当面的新进步，不断进步业务能力。
（4）坚持学以致用
外贸英语是一门操作性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的物品想要发发挥其影响需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理职业事务中进修到很多书本没有讲的聪明，可见学以致用在这门学科里的重要性。
人生充满了机会和挑战。实习期间也遇到了下面的难题：
[1]与上司沟通不好；
[2]上司给的某份职业感觉无从开始；
[3]对琐碎重复的职业感到厌倦。
我通过一段时刻的摸索摸索，拓展资料出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找缘故，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能忍让挫折，要心怀坦荡，心情乐观，善于化压力为动力，改变内心的`压抑情形，以求身心的轻松，重新争取成功。
接待客户，收发处理邮件制发文件等职业要做到积极主动，认真负责。
还有与领导谈话要注意言语场合，正确领会领导意图。
通过实习，加深了我对外贸英语聪明的领会，进步了我的操作能力，掌握了更为实际的外贸聪明，锻炼了办事能力，了解了社会。
通过一个多月的实习，发现了自己的不足，我会在以后的职业进修中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的职业中更加用心，表现更加出色！不管从事什么职业都会努力！
六、实习拓展资料或体会
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，由于它是大学生步入社会必经的一个经过，虽然自己在平时做过一些兼职职业，但真正进入公司职业还是
月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好拓展资料一下。
在实习中我了解到商务英语的专业要求能够熟练应用外贸商务聪明、英语口语，要有较好的翻译能力，能够回复一般商务信函，与外商进行沟通等。
实习期间公司的同事给予了我热诚的指导和帮助，而我也虚心向他们请教进修，把大学所学的聪明加以运用，在学说运用于操作的同时，也在操作中更加深刻地领会了以前没有领会透彻的聪明。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了商务类的实际操作情况。更重要的是，这是我踏入社会的
有的一点聪明肯定是不行的。我们必须在职业中勤于动手慢慢琢磨，不断进修不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
同时，我还学到这个公司的总务老师很容易打交道，他告诉我，你再怎么有本事，如果在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力进修，考取一个个证书是我们必须要做的，也是我们找职业时的一块敲门砖，然而学会怎样与人相处，怎样可以得到上级的重视是更深奥的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身操作，慢慢摸索，才可能学好学精，融会贯通。
经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业聪明上，还是为人处世上，受益匪浅。也希望自己能做好充分的准备，更好更快的融入社会。
外贸公司的实习报告 篇3
内容
当最终一门语言学考试结束，作为大四学生的最终一个寒假也悄悄开始了，当然，这也意味着我将最终一次经历社会操作的洗礼。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气寒冷，我毅然确定踏上了社会操作的道路。亲身体验社会操作让自己更进一步了解社会，在操作中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会操作，找出自己的不足和差距所在。作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业聪明还特别的有限，因此我选择了实习作为这一次社会操作的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过一个月的打工经历可以让长期处于校园的我对社会有一种更直观的认识。
操作经过：
我的社会操作，其实是实习职业，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这一个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就从头开始吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以进修，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份职业，我还是相当有好感并充满了期待的。一段时刻后，我熟练了很多。英文信函自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。 职业，其实并没有太大难度。只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。难题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。因此我选择了暂时离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。
上班时刻早8：00—晚6：30，有职业就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不服从。面试时她和蔼地对我说：你是新人，周末就多多进修。后来我才恍然大悟，什么进修，根本就是要你天天上班!在一个月的时刻里，我学会了不少阿语。刚开始是一窍不通，还被老板责备了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我进修阿语的步伐。两个周后她无意中听到了我和老外的对话，用惊讶的口气第二次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦? 我说：舒克兰(阿语：谢谢)同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来交流的，而最快的途径是开口说!我真切地体会到了这点。对于职业，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事务。重要客户，她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，因此她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事务太多。
办公室里面，生意天然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱天然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都特别满意。我感到了一种前所未有的成就感，由于如果换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的`盒子打开，原来不过如此。什么人有什么样的能力，取决于其在什么职位。出自我的一位好朋友。我终于明白并相信了这句话。随着时刻的推移，所有的光环渐渐散去，事物都还原了本来的面目。老板的脾气越来越暴躁，对待员工一概用咆哮的态度。我是比较幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。一个月将近，我觉得我的价格应该有所提升了，便决定向老板要求加薪。我采取了极其巧妙的技巧：和一个大客户搞好关系(老板对他言听计从)，请他和老板说。那老外还真讲信用，果然向老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此便宜的员工。对我说：你现在进步很大嘛，老外都夸无论兄弟们好呢! 我趁机：那无论兄弟们是不是考虑一下帮我加点工资啊?老板立马板起脸：现在是不可能的，到了年底会有适当奖励，那也要看公司经营状况而定。 我不放弃：可我还要还助学贷款呢。老外天天请我吃饭都已经不胜厌烦，我不知接下来还会发生什么事务。 两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法和以前那么快速地完成职业。事务经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但由于来了那个，抵抗力一下不够用，终于被传染了。结局头痛欲裂，事务想一堆麻绳一样难解。 我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：CYNDI，你怎么搞的，老是头痛头痛，我这里事务怎么办啊!你不能请假去看一下么! 我问：那请假要不要扣钱啊?她觉得我问的是白痴难题：当然要啊! 我再问：那加班有没有加钱呢?(常被她留到八九点才回家啊)老板强压住气：这里没有什么所谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。回去睡了职业以来第一个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大公司看环境，中公司看行业，小公司看老板。这也是那位好朋友教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应该有人的情感。 在去广交会前，老板好言好语地嘱咐我多多打理公司事务，我以交房租为由支取了所有应得工资，老板一边给钱一边说：以后最多支二十天的!她对我已经很优惠了。 当然能顺利支钱也由于我这段时刻表现完美无缺，长加班，不计辛劳。有必要说一下，这一个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是家常便饭，经常没电的收音机是唯一的娱乐，老实说，这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境，然而我从没为此抱怨，由于是我自己的选择。生活就是这样的残酷，让人无法喘息，因此要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经历，学会了怎样坚定地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平息过后的痛楚。 我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。在此，感谢给我支持的那位好朋友，还有我的爸妈，真心感谢你们时时刻刻的灵魂陪伴。我会勇气地走下去，由于不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。
操作心得：
虽然这次的社会操作只有一个月，而且从事的是比较简单的职业，然而通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。
开门见山说，让我诚实的体会到了合作的重要性。以前虽然在书上看见过很多的团队协作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的进修和职业中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。
再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在公司里每天面对形形色色的客户，重复着单调的职业。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，然而坚持就是胜利。实习职业毕竟和在家是完全不同的概念，我们需要学会忍让，需要学会承受，需要学会坚持。
最终，在职业中要端正态度。在职业经过中我也同样学会了怎样端正态度，摆正位置。不论做什么职业，都不该随意挑剔，或伴有不满不服态度，而是应该正确看待自己的职业，发现其中的乐趣，努力做到最好。说到底，这次寒假社会操作活动，我受益匪浅，对我以后的进步起着重要的影响。
外贸公司的实习报告 篇4
本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大致型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等民族和地区。
这个公司设备先进.技术力量雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机,线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行民族标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特别质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。
本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必须做到的几件事如下：
1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完。(有时晚上加班不可避免，然而可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机)。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类职业，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(然而也不能够忽略小客户，任何客户都是从小做到大的`，就象卖物品，要把客户从头回客户做到回头客户—忠实客户—-传代客户)。
3，主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。
4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴网站，跨国采购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价格的信息。(虽然可能效果不是很好，然而也花不了几许时刻，如果更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定就会有所收获。)
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快)
7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户)
外贸公司的实习报告 篇5
一、公司简介
公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素质的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特别加强力度，在销售方面，公司是以”欢迎无论兄弟们，全球的朋友”为主体，力求满足全球各地之朋友及客商的需求。
该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、中东、非洲等民族，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。
二、实习内容
我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口职业。在实习期间，我了解了基本的贸易业务聪明，熟练运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有提供给客户的出货清单、对帐单等，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了很多关于制鞋方面的聪明。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。
第一天去公司实习，我怀着惴惴不安的心情，踏进办公室，只见多少陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习性，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底诚恳的问候。我总觉得，经常有一些细微的物品容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时刻，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事务根本没有发生。我想，应该是我的诚恳，换取了同事的信赖。他们把我当朋友，也愿意把职业分配给我。
作为一名实习生初涉社会，进入一个陌生的机构，接受一份新的职业，面对一些完全不熟悉的人和事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都一个新手，除了自己的努力外，还需要周围人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯，要有勤奋进修、虚心好问的灵魂。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到了一个比较好的老师，无论我有什么难题（当然是职业上的），只要我提出，周围的人都会耐心地向我解释。
实习了两个多月，虽然职业很辛苦很累，但我感觉很高兴，心里很满足。由于我从和同事的相处中发现不管在哪个行业，对待职业的激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对职业充满热诚，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待职业，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最秀丽的火花，职业才一能做到最好。
三、实习心得
“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的`影响，过渡的影响，是人生的一段重要的经历，也一个重要步骤，对将来走上职业岗位也有着很大帮助。除了浅层次地进修了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的物品。开头来说是业务一部尽职和那种生机蓬勃的职业气氛，处在这样一个集体中，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的职业态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就一个集体的凝聚力，这就一个企业写在书面之外的“独特文化”！尤其是朱经理的作风，她做事都很迅速，给我们布置任务时不会说得很详细，她的规则是能及时有效地完成她的任务，而具体怎么完成就不能问她了，得靠自己的能力。还有很多职业她希望我们能主动发现，在她提出来之前就做好是能让她满意的，这应该是每个老板都最希望自己员工能具备的素质吧。因此我知道了要处处留心，及时发现难题、难题解决。
这次实习也让我深刻了解到，在职业中和同事保持良好的关系是很重要的。做事开头来说要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是现代社会的做人的一个最基本的难题。见到同一楼层的其他公司的职员也打声招呼或抱以微笑，在电梯里为陌生人按楼层都能增加自己的亲和力。平时向他人虚心求教，自己比他们懂得多的也不急于表现，而是在适当时候提出自己的看法或解决某些难题的技巧。遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本规则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习性也要在实际生活中不断培养。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要进修的物品很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们进修很多聪明、道理。
外贸公司的实习报告 篇6
一、实习单位：
桂林市忠明商贸有限公司
二、岗位名称：
业务管理员
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。
四、岗位责任
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位职业流程
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时刻手机随时保持开机情形，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩杰出的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职职业，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位职业存在难题和建议
存在难题：得到的市场信息主要xx于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息及时改进策略，另外，岗位职业性有点杂，不能很好的向一个方面进步。
十、聪明和操作对我的职业帮助最大的地方
在学校进修了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，“没有调查就没
有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的聪明很好的开展了职业。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了职业，操作沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的职业和操作中让自己往这方面进步。
十二、觉得应该加强的聪明和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，因此我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的想法与众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，因此教学如果能以一些有趣的方式进行的话，会更有效的将聪明传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
十四、实习拓展资料
通过这段时刻的实习，逐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数大学生一样，爱幻想，把职业想象得不说完美也是美好的，想拥有像行政班那样的职业日，该职业时候职业，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我理想职业情形，当自己踏入社会开始自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与理想的差距让我感到职业很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是滋味，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有职业经验，有单位肯要就不错了，还需要那么高的要求吗？想到还有人在为找职业发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个全球。于是我开始努力的去职业，上级分下来的任务认真的’去完成，虽然还有很多不足的地方，但我会去进修，去改正，这也是我实习的目的其中一个啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市场，熟悉价格，对整个桂林市区有个大概的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟悉桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也马不停蹄的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事交流，谈谈职业心得体会，不仅可以促进同事间的情感，还可以共同解决一些难题。我基本了解了公司的职业流程，也明白了公司的进步路线，这让我明白职业不一个人的事，团结的力量是很大的，也明白了做事务不能盲目，要有路线，有目标。
诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应该成为每个人的质量。
以前，都是学校安排的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了职业的辛苦，明白了钱真的不容易挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我相信经过老师这两年多的教导及我自身的社会操作，我会成为一名对社会有用的人。
外贸公司的实习报告 篇7
一、实习单位:
桂林钟鸣贸易有限公司
二、职位名称:
业务管理员
三、实习单位简介
公司已有10年的经营历史，产品涉及Naes雕刻品牌系列、汉高系列、光明洗发水系列、新华电池系列、旺旺系列、孔子酒系列、王霸系列、理陶系列、奥奇天七大系列、广州新聚爽系列、美日化学洁宝佳百洗涤系列等30多个系列产品。产品位于桂林市和县镇，公司主要需要两种模式运营。
一是直接给超市供货。
二是给一流批发商批发产品。
10年后，公司拥有稳定的客户群，与桂林60多家超市和店铺有业务往来，县级大型超市30多家。公司安排的岗位有总经理、办公室经理、城市经理、县经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、开票员、司库、理货员、司机。
四、职业责任
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五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每个系列，每个项目一目了然，价格也要非常熟悉。出厂价格、供货价格、批发价格、零售价格要分清楚，能有针对性地制定一些切实可行的方案，语言文字功底好，对节假日特别敏感，比如3月8日妇女节、五一等。，并且可以快速规划假日促销方案。
六、后期职业流程
xxxxxx
七、岗位考核技巧或报酬标准
考核方式:上午8点准时到公司参加早会。如果你迟到超过五分钟，你就迟到了。如果你迟到五次，你将缺席半天。以此类推，如果你一个月旷工三天，你的手机会在上班时刻随时开机。发现关机一次，扣工资5元。如果你需要请假，你将被视为缺席。工资标准:试用期一个月，600元一个月，试用期满一个月加850元绩效奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩杰出的员工采取重用的政策，对业绩差的员工进行引导和批评。达不到效果的，视为不胜任本职职业，采取辞退制度。目前公司正处于规模扩张期，产品逐渐增多，员工人数也在增加。目前，正在加快市场渗透，投入更多资金，业务规模和市场份额迅速扩大。
九、岗位职业中存在的难题及建议
存在难题:获得的市场信息主要来自业务员和理货员的报告，缺乏与最终客户的直接沟通，无法准确获得市场信息，有点坐以待毙的.味道。建议:不能闭门造车。你应该给更多的机会出去，这样你就可以和你的最终客户交流，并根据市场信息及时改进你的策略。另外职业表现有点杂，某一方面进步不好。
十、聪明和操作对我的职业帮助最大
我在学校学的是市场调研和预测，知道要充分了解市场才能做出正确的判断。“没有调查，没有有话语权。“我深深体会到了这一点，同时也用学到的聪明很好地开展了职业。我学到的现代应用文对我帮助很大。有想法是不够的。要用文字表达出来，我才能做好。练习交流是必要的。我可以从交流中间接学到很多信息，不需要再去寻找。
十一、扩展能力最强
我最想拓展的是谈判协调和策划的能力，包括策划活动和制定更好的管理方案。希望在以后的职业和操作中能在这方面提升自己。
十二、认为应加强聪明和培训
我们的专业是市场营销与策划，现在市场需求更倾向于策划。因此我觉得应该增加关于策划的教材，增加关于大脑训练的书籍，让我们的思考有所不同，策划成功，营销成功。
十三、其他注释
我们基本上处于自我放松的时期，因此如果能以一些有趣的方式进行教学，会更有效地向学生传授聪明，更有利于进步学生的想法。
十四、实习拓展资料
通过这段时刻的练习，我逐渐成为了一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校，和大多数大学生一样，我爱幻想。想象我的作品没有完美是很美好的。我想有一个像行政班一样的职业日。当我职业的时候，我会休假，大大放松一下。这是我理想的职业情形。当我步入社会，开始养活自己的时候，我的幻想破灭了。现实和理想的差距让我觉得职业很无聊。而当别人在假期玩得开心的时候，就是我们忙的时候。看别人真不是滋味，工资也不高，心里找不到平衡感。然而后来，我觉得我刚毕业，没有职业经验。有单位肯要就好。还需要这么高的要求吗？想到还有人担心找不到职业，我的头脑瞬间就清醒了。这是现实，不是象牙塔里想象的全球。于是我开始努力，上级布置的任务都认真完成了。虽然还有很多不足，但我会研究并改正，这也是我实习的目的其中一个。尽快熟悉市场和价格，对桂林整个市区有个大概的了解。我曾经骑着自行车带着地图去熟悉桂林的地理环境，风雨无阻。那一次是我最难忘的一次。饿了就找了家快餐店吃，吃完就上路了，中午一直走。一句话我累了，然而值得。
在公司期间，我学会了怎样与同事相处。同事忙的时候，我多帮助他们，多和他们交流，聊聊自己的职业经历，既能增进同事之间的情感，又能一起解决一些难题。对公司的职业流程和公司的进步路线有了基本的了解，让我明白职业不一个人的事，团结的力量很大。我也明白，做事不应该盲目，应该有路线，有目标。
诚信是公司经营的理念。与其说是产品，不如说是公司诚信经营。该公司保持现有的客户基础，并通过诚恳扩大其影响。在桂林，还是有些名气的。我认为诚恳应该是每个人的质量。
以前实习都是学校安排的。现在，这一次，是个人和公司之间的选择。我体会到了辛苦，明白了钱真的很难赚！事业，还是要一步一步努力。我相信经过两年多的教学和自己的社会操作，我会成为一个对社会有用的人。
外贸公司的实习报告 篇8
今年寒假，我在安徽x有限公司外贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际要比学说简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比学说要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学学说的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时刻里，公司的同事给予了我热诚的指导和帮助，而我也虚心向他们请教进修，把大学所学的聪明加以运用，在学说运用于操作的同时，也在操作中更加深刻地领会了以前没有领会透彻的聪明。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时刻，然而也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
下面内容是对自己在实习期间的简单汇报：
一、公司简介
这家企业主要是从事代理方面的事务，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务拓展资料
第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能大度地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。
实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履。实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易操作，以出口贸易的基本经过为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。实习目的：培养我们的自学和动手能力、领会能力以及思考能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出易的’全经过，能够在实际业务的操作经过中使其全面、体系、规范地掌握从事进出易的主要操作技能。
划重点：
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务职业挺复杂的，而且在此职业中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的难题，可以说在是受益匪浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了难题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输经过中可能遭到各种天然灾害、意外事故和其它外来风险。因此通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我在此次实习中，了解到实习的具体行为：
（1）贯彻学说联系实际的规则在进修本课程时，要以国际贸易基本原理和民族对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础学说和基本政策加以具体运用。教师在讲课经过中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到学说与操作、政策与业务有效地结合起来，不断进步分析与解决实际难题的能力。
（2）注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，由于，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷难题。而且，不同法系的民族，具体裁决的结局还不一样。这就要求从操作和法律两个侧面来研究本课程的内容。
（3）加强英语的进修对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业聪明，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语聪明掌握不好，就很难胜任职业，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的进修，掌握外贸专业术语基础。
（4）注意本课程同其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们聪明综合运用。比如讲到商品的质量、数量和包装内容时就应去了解商品学科的聪明；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的聪明等等。
（5）贯彻“洋为中用”的规则为了适应国际贸易进步的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种制度，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一制度》、《跟单信用证统一惯例》等。这些制度已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被大众普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在进修本课程时，必须根据“洋为中用”的规则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的规则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习性行为，以便按国际规范办事，在贸易行为上加速同国际市场接轨。
（6）坚持学以致用规则实习是一门操作性很强的应用学科。在进修经过中，要重视案例、实例分析安宁时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强操作性，注意灵活性。操作的看法：在操作经过中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业聪明很快被我们领会和掌握。只有将学说联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其职业的特点就是要求商务人员在掌握基本聪明的同时，必须具有很强的实际职业能力。现在我国已加入全球贸易组织，对从业人员的聪明结构、操作能力和基本素质提出更高的要求。
外贸公司的实习报告 篇9
一、实习的意义
1、实习背景
实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司。公司成立于，是一家集设计、生产、研发、销售高质量婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察未来，以进步婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋发图强、最求完美”的企业灵魂，“雷厉风行、一丝不苟”的职业作风，在业界取得了骄人的成绩。
2、实习意义
三年的体系学说进修，使我掌握了外贸的学说聪明，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。然而，应该承认，如果没有将自己学到的学说通过操作被自己所真正掌握，应该说对自己今后找到一份称心的职业还是会造成一定困难的。只有通过一段时刻的实习，才能够将书本上学到的聪明运用到实际情况中去，解决实际难题，为今后的职业打下坚实的基础。
二、实习内容
1、实习初期
公司从去年开始做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经验比较丰富，不过她们到公司时刻也不长，之前也没带过新人，因此刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，因此只能靠自己，遇到不懂的就问。
第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时刻了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到很多体系退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。
2、实习中期
在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、、商务部、海关数据等获取更多相关产品的.买家信息，接着主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到体系退信是很正常的，因此没有必要由于这些而灰心。
实习将近10天，对产品可以说已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文，也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了怎样在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了怎样在社区中结识更多的朋友，怎样在帖子中帮助别人同时学到更多聪明，怎样利用网商博客赢得关注……不过最需要的功夫是怎样根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开始客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接按照客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。慢慢的，我拓展资料出自己在报价上的失误，急于寻找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，因此使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，讲到底要平衡各方影响，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力进修加强的一个环节。
在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户如果要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品
