十二月营销职业拓展资料

十二月营销职业拓展资料第一篇

这个月到基层落实明年的烤烟生产面积，及检查烟农烤烟种子的播种情况。存在难题及时解决，为烟农提供技术指导。为明年的烤烟生产提前做好准备。及时了解农村旧房改造情况，农户所需及意见向上级领导反映。以便更好的为他们提供帮助，让基层职业得到更好的开展。根据我乡地理环境现有条件，养殖业引进外来投资。增加我乡农民收入，让农村经济得到更多、更好、更快的进步。为早日实现农村小康生活奠定基础。通过这段时刻的职业操作，使我的聪明面得到了拓宽，能力得到了锻炼，综合素质得到较大进步，同时也学到了一定的职业经验，适应了这个职业岗位。

经过一个多月来的操作，现在我已经完全进入了职业角色，真正站上了这个职业岗位。在此期间我有机会利用所学到的聪明去难题解决，也有机会发现不足，获取新的营养。促使我将书本上的聪明与操作相结合，加深了对学说的领会与掌握，将各种学说聪明具体化。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在职业经过中，我深深的感觉到自己所学聪明和实际运用需要的聪明之间的距离。在学校总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己需要学的物品还有很多，这时才真正领会到了“学无止境”的含义。这需要在职业中不断的了解，不断的进修，才能做好每件事。

一个多月来来，我自己努力做了一些职业，然而还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的难题，在自己主观想法上希望多深入多了解和全面掌握情况，在职业中也努力争取去做，在职业方

法上还需要更加扎实，更加细致，把规则性和灵活性很好地结合起来，进步职业质量；学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断进修才能完善进步。在职业中，我时常感到能力和聪明的欠缺，需要进一步进步政治业务素质和学说水平，进步文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职职业；有时职业技巧欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。一个多月来来，自己从想法认识上、业务及学说聪明上有了明显进步，这些进步是领导及同事对我极大的支持和帮助的结局，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的尽职灵魂，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋职业的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也诚恳地希望在今后的职业中，乡领导、同事对我依然如故给予关怀和支持，在职业、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予原谅。

十二月营销职业拓展资料第二篇

转眼半年又过去了，对于本人来说，又积累了半年的经验。在这短暂的上半年中，由于领导，各位同事以及其他部门的协助，圆满地完成了自己的本职职业，使本人在组织协调能力等方面有了更深层次的认识与进步。

一、主要职业

二、取得的成绩与不足

已经完成了对新版网站的改版，功能性和体验性都有所进步，然而推广的力度还需加大；虽然车贴已经全部贴出去，然而也有少数投诉的，这说明我们职业不够完善。另外我们还采用了一些创新的方式：比如团购和xx。然而我们的职业也有一定的难题，推广方式的局限性，车源的可利用性都需要进步，同时职业效率、职业态度都需要改善，创新性思考有待进步。

三、下半年职业规划

品牌的力量，让我们前行，让我们起飞，让我们辉煌，成就我们的梦想。下半年还要继续加大对品牌的推广，在继续推广品牌的同时，综合营销部在下半年里，还将有重大的改变和调整：推广将向拓展思路，抓住用户，灵活运用客户资源推广品牌路线转变；怎样实现实现xx客户和线上资源客户的相互转换；怎样对现有资源和媒介资源的整合，实现资源的相互共享相互利用；xx要进一步进步壮大，要将这个xx打造成一个让车友有成就感和归属感的xx。

不管怎样，我们的职业都离不开领导的悉心关怀和指导及同仁的大力支持和配合。对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到。我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力。为了公司的进步壮大，让我们携手合作，创新出辉煌的明天！

十二月营销职业拓展资料第三篇

XX年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心感触太多，虽然在这一年中自己相当的失败，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在职业中不断的进修、不断的进步，让我学会怎样做人、处事。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢，.对于过往的一年.更多的是拓展资料和反省.自己失利的地方太多了.下面是我对于一年职业的市场分析和职业拓展资料及个人拓展资料.

市场分析

我负责的是湖北市场，在湖北将近两年.在这边主要负责的是xx地区、随州地区及天门市.实际上的客户只有两个，应城市和汉川市.应城相对做的比较好.主要是以批发为主，汉川批发兼零售.

市场概述:湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业.宣传力度大，单XX年在湖北的销售额都高达亿.其他的品牌也众多.这样看来市场潜力是相当大.做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰.他们相对在湖北做的比较早.有一定的基础.像我负责的区域.xx地区主要以金牛为主，由于是武汉周边地区.随州相对于来说就好些。卖的品牌很多，但这个区域有个特点，他虽然是地级市，但下面所管辖的都是直属镇.总共才两个县.主要都是大的乡镇.乡镇都比较大.因此乡镇价格都操作的比较低.都是地级市直供.因此说地级经销商尤为重要，

市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌.经销商在卖货这块不需要费任何口舌.这是他唯一的优势.而劣势可分为二点，其一:市场泛滥.串货.其二;价格透明.经销商利润低.同样，联塑在湖北市场做的比较早.相对根基比较好.然而他也和金牛存在一样的难题.然而经销商永远是以追求利润为前提.在这前提下.我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商.价格是由我们操控的.这是他们没法比拟的.

市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额，然而由于他的弊端，他们价格定位也比较高.因此的老百姓都追求物美价廉.对于这些，经销商更多的是无奈，但他们追求的是利益.像现在很多二线品牌.在质量能够保证.价格相对金牛有优势的情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大.现在市面上见到很多二零的热水管价格定位一零块钱左右的`品牌慢慢的逐步的在展开.这相对我们来说也是个动向，而我们公司有我们独特操作理念.公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥.价格操控等.这都我们能够给经销商做到实处的.我们找的合作经销商也尤为重要.像找主要以零售家装这块为主.当然具备兼批发能力的那是最好.以中等客户为主.这就包含了两点，第一;开发时，中等客户开发时刻相对会比较快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻.我们要以快速开发市场为前提.当然也要保证其质量.第二;现在我们人员相对还不是很完善.后期维护职业相对不会那么沉重.

以上就是我对湖北市场的个人分析，当然其中有很多了解不足，希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导.

下面内容是我对于一年的职业拓展资料及个人拓展资料.

开头来说.阐述自己的心态难题.新的一年，新的开始，刚到公司上班时候，内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始，自己现在可以说是空想.自己要怎样做好、怎样的规划自己的一年，然而到湖北市场后，就职业中遇到点小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知难而退.遇事总是怕.担心.觉得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.记忆颇深的是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作.由于总总的缘故，推迟、也是时机不是最好.确定他不是我所要找的意向客户.直至最终就连那仅存的一点信心都给折腾完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界给我一点小小的影响.就能动摇我的意志.往往就会想到自己为什么会这么龌屈.做事的时候天然就不上心.对于职业只是报着得过且过的的心态，还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样.对业绩.荣誉.甚至自尊都已经麻木了.对于这一块，主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己.自己调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如，慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨.在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟，这是自己需要解决的最大的一个难题.也许这也是自己必须经过了历练的一个经过.

再则;做事的态度，做任何事多以那种无所谓的，什么都不在乎.做事不够积极.记忆最深刻的一点是，开发的一个乡镇客户，第一天去的时候，由于老板不在家，和老板娘大概的谈了下我们产品的一些优势和特点.她感觉还可以.到了晚上.老板回来了，给我打电话，在电话里预约第二天早上七点半见面，结局由于冬天太冷，冬季的六点半天未亮.而坐车到那镇上需要一个小时.自己没那决心，没去负约.后来第二天又月明天.结局我还去.至此.我自己都不好意思在去和他谈.后来是由于到了月底，在业绩和主任的强迫下，下了决心，又和老板预约.结局合作了。从这件事上，让我自己看到了自己的做事态度.没恒心，做事不够认真，更谈不上积极.这就是个很鲜明的例子，以后我会时刻提醒自己，用认真积极的态度不放过任何机会，这牵扯到信誉和态度.更是为人处事最基本的态度.

接下来.和客户谈判时的一些难题，在和新客户谈判时.尤其是在开发县级客户，在当地了解到了生意做的比较好的一些比较大的客户.心想，第一;他们每天那么忙，第二;每天像类似于我们这样的业务员又有几许?一进去他就把我一扫而出，心里由心而升的就会产生畏惧、恐慌心理.在进去之前总要做好久的心理准备.但在真正面对客户时.紧张.自己都想快点离开.脑海里一片空白.等到自己出来之后.自己回忆下当时谈话经过都会觉得很空洞.没任何的逻辑.更谈不上严紧性.话题聊天到哪就是哪.缺乏镇定.往往气势上就被他们压下去了。很难把心态放平，把他们当做正常的中等客户一般对待.在这块上.由衷的可以看出自我信心不足.老客户这一块.在和老客户谈到一些比较敏感的难题时.立场不够坚定.以至于客户老是试探我的底线.对于一些尖锐性的难题.甚至无言以对.相互对峙许久之后.只能自己委婉的说。我给领导请示.明天我在过来之类的自己敷衍过去.给自己留台阶下。久而久之.让自己养成了一个不良的习性。遇到了一点小挫折、小困难就知难而退，这是我不足的重重之处.在老客户的维护这一块.对老客户所提出的难题。喜欢拖拖拉拉，处理不及时.明显感觉到很吃力.这归根于平时和客户沟通的不够.不了解他们内心真正的想法.这点在应城曾文剑就严重暴露出来了.尤其是他提出的一些尖锐的难题，我更多的是想着怎样去逃避.缺乏一个业务员迎刃而上的灵魂.慢慢的就变了了畏惧.恐慌心理.在维护老客户这块，我做的是相当失败.我要努力学会做到，不管客户的大还是小.和善还是尖锐.都要用沉着、镇定的心态去对待.

再次.自己的目标不明确.公司后面的标语:_目标明确，行动迅速._在这点.自己的做的太失败了。对于过去的一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪个地方去，要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴，经过一段时刻后，遇到点不顺，就自我觉悟的就当初刚过来时的那想法给放下了.没一个主核心.到市场感觉到哪个地方都行.对一个地方呆了几天。没找到意向客户.自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口.会告诉自己.这里不行.接着马上转转到另一个地方.平时职业懒散.由于我们是以开发县级客户为主，比如说;自己会自我安慰的告诉自己，县级客户早上一般他们都是九点后才开门，自己可以晚点起来，上午他们一般生意比较忙，去了他们没时刻，为自己的懒惰找诸多的借口，下午早早就收工，会为自己找借口，今天去了这么多家了，明天在去.回去房间看看电视.反正有多少谈的还可以的自我定义为意想客户的.喜欢拖拖拉拉.比如说;今天谈的感觉比较好的客户，约好了明天在过去拜访他.可能第二天去拜访了几家新客户或去了家意向比较深的客户那，内心就会对自己说，不要紧，之前约好那家以后在去，对职业不积极.整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口.从而逃避责任.自我安慰。甚至还觉得自己做的很多.

执行力，对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务.刚下市场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候，遇到态度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存，到最终就以种种的借口来搪塞主任，同样，在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了.那刚市场时的满腔热诚俨然烟消云散了.自己缺乏恒心，集体荣誉感，别的办事处天天谈论业绩时，我更多的装作没听到或是一听而过，内心的逃避，想到的是不是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到.自己都已经做成这个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时.承诺的.在公司时牢记在心里.到了市场一段时刻后，随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空.心里只会想，自己的事都没做好更何谈团队荣誉感.全被自己的自私自利给占据.这点我要做出重点检讨.以后多检讨.多反省.只有集体荣誉感强了，才能督促自己.不能拖团队后腿.紧紧跟上团队步伐.

以上对自己的缺点和不足，我要以一个年轻人应有的情形来面对新的一年.时刻提醒自己，如果自己自甘堕落，那就没人能帮的了，做事要脚踏实地，用积极向上的心态面对，做人要用以诚相待.这这为准则.把自己把自己从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟.我相信我XX会有个很大的进展.

十二月营销职业拓展资料第四篇

能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的技巧。在这短短一个多月的时刻训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时刻里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的经过中有着深深的体会。

第一、做好业务员。怎样做好业务员?开头来说要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销聪明。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习性等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。

第二、做好进军策略。

一、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习性、使用的饲料品牌、用量、价位、质量和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。

二、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难规则。

三、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。

四、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。

五、其他注意事项：①寻找潜在客户;②满足客户的要求(无理或过分要求除外);③做好客户回访职业等。

第三、深刻感悟。

一、要有吃苦耐劳的灵魂，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;

二、要有职业道德，有信誉，讲诚信;

三、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;

四、具有顾客觉悟做好客户的挡案和关系管理;

五、要有创新灵魂，要打开自己的思路，利用自己独特的技巧打开市场;

六、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、进修、诚信等;

七、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思索、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚恳正直、满怀信心等;

最终感谢北农大给我一个锻炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是最杰出的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。

十二月营销职业拓展资料第五篇

常说万事开首难，对付刚刚走出校园的我来说，体会得真传神切。尤记得职业第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然和稚气，但我从未狐疑过本身的抉择，我相信本身，世上无难事只怕有心人。凭借着本身的尽力和同事们热心的赞助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对石材也慢慢的产生的浓厚的兴趣，慢慢地，本身无形中对石头有了种敏感度，和朋友逛街的时候会不经意地大呼一声—观，这是xxx花岗岩/大理石!而一旁的朋友总会大笑说我患了职业病.

一边熟悉产品的同时我会一边开始慢慢摸索着怎样去开拓新客户。通过同事的经验之谈以及本身到福步网大量精华帖子的信息搜集，我了解到网络开拓分为两种技巧：一是被动的开拓技巧，即通过大型的网络商贸平台宣布本身的产品信息以期待客户询盘;另一种则是主动的开拓技巧，即通过B二B，各大黄页或是通过俄罗斯的搜索引擎，如Янекс.url输入症结字来寻找潜在的客户。这两种技巧缺一弗成，运用第一种技巧必要注意的是，要地更新本身的信息以便客户在搜索供销商时本身的信息能在首页呈现。而第二种擦姻钪饕的技巧，当找到信息量富厚的黄页时便可以把已经写好的开拓信发有针对性地发给客户。

至于开拓信，也是重中之重，由于开拓信写得欠好，给客户的第一印象欠好，便很难获得客户的信赖。开拓信不能太生硬，要体现人性化，并力争简洁，紧张信息要用其他颜色标明。，我断断续续已经写了七封不合的开拓信，并通过俄罗斯朋友的赞助获得修正。针对不合的客户，发针对性强的开拓信。并通过记录，隔一段光阴重发一次，对有阅读回执的客户更要增强追踪。

至于发开拓信的光阴也很考究，尤其对大型的公司更是要注意。一般来所，周二至周四的下午为光阴，由于周一客户一打开邮箱会有许多未读邮件，对付有黑色星期一欠好心情的俄罗斯客户来说，这一天给他发邮件，不必然会去阅读，而周五面临一周的尾声，会有许多零碎的事务去处置惩罚，因此，这一天发邮件也不太明智。不过，对付那种一天才打开一次邮箱的小公司来说，邮件不会多，因此，可以不怕堵车宁神勇气地随意去发。

秉着多听，多记，多想，多问的规则，以及生存，沟通，进修，积累的信条，职业十二天后开始收到阅读回执，二十八天后开始有客户询价，并主动申请到工厂呆了两天，学到了一些基础聪明，初步了解了部分加工技巧和包装历程，受益匪浅。

接下来的五个月光阴，我要继承熟悉产品，开发网络平台，争取尽快上手拉到可以耐久互助的客户往返报公司对我的栽培，并充足本身的商贸俄语聪明，在余暇之余也要增强本身的商贸英语程度。我相信天道酬勤，有志者事竟成!

十二月营销职业拓展资料第六篇

二零xx年xx月以来，经历一个月现场实际职业。现从两方面进行划重点，其一个人，其二公司。

对于个人主要职业如下：

第一：进步自身素质，履行自己的职业责任。

为了适应当前职业的需要，应该时刻把进修放在第一位，进步自身管理类专项素质，并逐步涉猎电玩方面的聪明。能够快速融入公司团队，了解并进步新的业务素养;进修公司的规章制度，掌握宣威大众娱乐倾向的最新动态以及公司相关资料;积极参加公司召开的大致会议并主动激发员工的主观能动性。视员工为姐妹，关心她们日常生活中的难题，经常沟通交心，为她们营造一个舒适温馨的职业环境。再者，要进步她们的职业效率，开头来说要进步我自己的综合素质。

第二：坚定执行领导交办的任务

精益求精职业思路，按照领导的要求，合理分配员工职业日程。耐心客观地对员工实施引导监督影响。

第三：把管理落到实处。

及时处理员工与顾客之间的关系，维护好公司的忠诚顾客，及时解决危机顾客难题。关注员工心理动态，平时积极鼓励他们、信赖她们、让她们放手去干，目的是发挥各职能部门的主观能动性，做到各司其责，处理难题的失误更少。而我，严格要求自己，做到以身作则，起到了良好的带头模范影响。

第四：职业中优点和不足之处。

在一个月的实际职业中，我能熟悉公司业务的基本流程和管理框架，对于明确的职业任务能够积极响应，高效率的完成。但也存在不足之处：做事主动性不够，由于在职业完成之余过于放松。另外，缺乏对管理类学说与业务聪明的深入了解，在今后的职业中，我会更加积极努力进步自己，不断拓展资料经验教训，在职业中如有不对的地方，还需领导批评指正。特别指出，现在我们在做“美味大餐”和“捕鱼达人”两种机器的活动，每天人流集中，在接下来的职业中，我会更加人性化安排她们的上班方式，有机协调，合理分配任务。

对于公司：

无极是一家领先同类电玩行业的体系化的公司。但公司要快速进步以致在行业中处于领先地位，还需要在很多方面需要完善。

第一：严格的制度化管理

一个公司如果没有一套严格的管理制度，整个公司就像一盘散沙，没有约束，没有凝聚力，何谈进步效益?制度好定执行难，公司每制定一项制度，先试行，一段时刻后正式执行。执行管理制度的时候，无论是谁，制度面前人人平等。

第二：内部管理方面。

我们需要建立核心的企业文化，文化是价格的基础，有了共同的灵魂支柱，整个团队目标一致、步调一致，企业就具有了持续进步的动力。我建议经常举办内部的小型培训班，努力进步员工的职业素养。

第三：在员工内部营造良性竞争的气氛

根据这多少月的经验来看，责任细化到个人，能避免偷懒懈怠现象的发生。公司经理营造良性竞争的另外一个关键是和员工之间建立信赖、及时沟通的气氛，公司经理要有“员工、顾客无小事”，事事有人管，人人都管事，及时帮助他们解决困难和难题。

聊了这么多，是我一月以来进修、职业得来的感悟和体会的划重点，望各位领导批评指正，在今后的职业中挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，为公司创新价格。

十二月营销职业拓展资料第七篇

一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这九个月以来所做的职业，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时刻里，开头来说感谢公司给予我这样一个进步的平台，和用心培养;感谢经理给予职业上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判聪明和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务进步迈出了第一步。接下来感谢这个业务团队，感谢同事们在职业上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去进修地方，我从他/她们身上学到了不少聪明，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的聪明面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这九个月的职业积累。我认识到自己现有的不足和长处。下面内容我想说二个方面：

一、在产品专业聪明方面：

一)产品聪明方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用技巧;了解本行业竞争产品的有关情况;

二)公司聪明方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、进步前景等。

三)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

四)市场聪明方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

五)专业聪明方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术聪明，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思考的转变，以便更好的合作。

六)服务聪明方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信赖。

二、销售能力方面：

一)职业中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的进步的平台，通过和大家一起职业的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的职业当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在职业中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

二)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，接着以灵魂充沛、高兴的心态迎接一天的职业。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

三)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，开头来说要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

四)自己职业中的不足。通过这么长时刻的职业积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的进步自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，进步自己的自信心和业务销售技巧。

二零xx年的展望及规划：

二零xx马上就要过去，虽然对自己的职业状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在进步经过中，我认为要成为一名杰出的的销售经理，开头来说要调整自己的理念，和公司统一想法、统一目标，明确公司的进步路线，才能充分溶入到公司的进步当中，才能更加有条不紊的开展职业。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营想法、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，觉悟上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产职业聪明的进修上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，进修他人的长处，学会虚心，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最终我希望公司和及个人都有更大的进步空间。

第三，业务上：开头来说规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱慕、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。接下来要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的进步空间相对更广;利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时刻，进步自己的职业效率。最终还要了解产品德业的未来进步动向及要面临的难题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最终，在这新年来临之际，祝公司未来进步一路顺风!大家事业有成，心想事成!

十二月营销职业拓展资料第八篇

岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了二零xx年的销售任务。部门的职业也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售职业，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实职业是分不开的。现对今年职业进行下面内容拓展资料。

一、对外销售与接待

酒店拥有大中小型会议室共x间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共xx场。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，职业经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的灵魂情形，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的职业也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。

酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的`飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出质量量，并勇于不断创新，接待能力也大大进步。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。

二、对内管理与考核

销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。

为了加强销售部的管理，进步员工的职业积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。

三、适时促销，全员营销

销售部经过了这一年的磨合与进步，已经逐步的成熟了自己的销售职业。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等活动，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。

四、存在的不足之处

一年的职业，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的难题。这些难题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。对外销售需要继续加强；在接待职业中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的难题也不够全面。有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的职业中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少职业失误。

十二月营销职业拓展资料第九篇

近一月来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们专卖店的销售职业也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会职业中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取职业的基础上，先找准想法路线，即要有着明确的觉悟感观和积极的职业态度，方能付诸于努力职业的操作之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一月来，自己的职业情况，扪心自问，坦言拓展资料。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的职业想法，端正觉悟，进步专卖销售职业的技巧技能与业务水平。

开门见山说，在不足点方面，从自身缘故拓展资料。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创新商业效绩。在这个路线的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售职业中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到学说与操作相结合，不断为下一阶段职业积累宝贵经验。

接下来要讲，注意自己销售职业中的细节，谨记销售学说中顾客就是上帝这一至理名言。用自己诚恳的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们专卖店职业人员的优质灵魂风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

再次，要深化自己的职业业务。熟悉每一款鞋的货号，大致，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。

最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种灵魂的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售职业中更是如此。如果一个人领会了通过全力职业来免除职业中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的灵魂来职业，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

说到底，通过学说上对自己这一月的职业划重点，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售职业的经验。梳理了思路，明确了路线。在未来的职业中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的职业能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，进修业务聪明和进步销售觉悟。扎实进取，努力职业，为公司的进步尽自己绵薄之力！

十二月营销职业拓展资料第一零篇

十二月份是我们今年的最终一个月，这一个月我相信对于公司、对于我们个人而言都是非常重要的一个月。这个月不仅一个小编觉得，也是未来一月新的开篇。而对于我们中国人而言，每个人都是追求圆满结局的。小编认为一个公司，作为公司的一名员工，我们天然而然都追求圆满的结局。无论是谁，都会想在一个结束处画上圆满的句号。这会让我们更加的踏实，也会让我们感受到更多的希望。

现在还说不上对销售职业游刃有余，然而我能肯定自己的是，我对这份职业一直保持着一颗奋斗的决心，也保持着一份由衷的热爱。时常听别人说起热爱对于职业的重要性，当时的我还没有真正步入职业，因此无法体会。然而当我进入自己的职业之后，我才明白这句话的真正含义，一份职业你如果不倾注自己的热爱，那么你的职业不会生根发芽，茁壮成长，且你也不会有很大的成就。这是热爱所能带给我们的，也是热爱自身的力量。

我带着这份热诚在这次长途里奔波不息，在这短短一个月之内，我凭着这一份激情，这份燃烧的热诚，一口气成交了三个单，总额达到了四十五万。这是我有史以来成交量最大的一次。这次成功绝不是大家想的那么容易，也是不我表现的那么简单。能够有这份成功，我付出了自己太多的时刻，太多的精力以及太多太多的努力了。全球上没有从天而降的馅饼，没有完全免费的午餐。小编认为一个成年人，我们就更应该知道任何一项成果都是需要代价的。最终一个月对于我来说很重要，我刚刚步入社会什么都显得无比的艰难。虽然我一直明白“万事开头难”的道理，但有时候的压力却让我们始终难以承受。十二月份是我对自己的一次激励，也是提醒自己要看清楚自己的实际情况。我也时常思索，你所能看到的你的能力，是不是足以让自己在这个社会上立足。这是我这次成功的初心，而这次的成绩也让我明白，“世上无难事，只有有心人”这样一句话的真正意义。往后有更新的开始，现在的我也比之前更多了一些阅历，我相信自己可以在未来创新出更多可能，创新新的成绩！

十二月营销职业拓展资料第一一篇

六月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、民族宏观调控的整体经济环境，给X公司的日常经营和进步造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，X公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为X分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的职业，我感到在下面内容多少方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合X总经理在二零xx年商务大会上的指示灵魂，分公司将全年销售职业的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

一、服务流程标准化。

二、日常职业表格化。

三、检查职业规律化。

四、销售指标细分化。

五、晨会、培训例会化。

六、服务指标进考核。

对策二：做好销售职业规划，细分市场，建立差异化营销

一、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据X年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了X出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传X品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年X市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及想法动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护聪明进行现场培训。针对高校消费群聪明层面高的特点，我们重点开展_的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌关于和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和X市高校后勤集团强强联手，先后和X理工大后勤车队联合，成立校区X维修服务点，将X的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、技巧的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人职业规划，增加职业的规划性，避免了职业的盲目性;在注重销售的完全数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在X市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成X任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了由于历史缘故积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额X万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

十二月营销职业拓展资料第一二篇

成为一名销售员，在这期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有津有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多难题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有难题了，最大的难题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到，因此，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个难题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的缘故，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种难题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者进修，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味天然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

说到底，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，尽量做到学说与操作相结合。在实习期间我遵守了职业纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的职业。我可谓受益匪浅。

同时，在和建业人交往经过中，我总能学到不少物品，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

一、聪明量少搭不上话。

二、聪明结合实际职业慢跟不上。

三、房地产企业方面的聪明很少。

四、核对文件效率低下。

五、操作职业能力低下，不得法。

怎么弥补不足呢?开门见山说，结束每项职业要及时拓展资料。接下来要讲，职业中碰上难题要及时请教他人并作做好笔记。最终，在职业中不知足地进修。说说简单做起来难，不过我相信我自己。

十二月营销职业拓展资料第一三篇

转眼之间，XX年即将成为过去，又到了盘点一年职业和拓展资料得失成败的时候了。回顾一年来的职业，总体来说自己的职业既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。

下面我对自己一年来的职业开展情况作简要划重点：

一、销售任务完成情况

XX年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了XX件产品的销售任务，总销售收入为XX万元，产品数量比去年增加XX件，总销售收入较去年增加了XX%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的诚恳服务新挖掘了XX名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的XX。

二、职业措施

一、认真进修，不断进步自身能力，提升职业高质开展。

作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强进修，努力进步自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时刻认真进修销售、管理等相关聪明，并将其运用到实际职业中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际职业，从而促进自己的综合素质和职业能力得到了全面的进步。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱进修的好习性，浓厚的进修气氛也让团队的战斗力得到了不断的进步。

二、建章立制，不断完善管理制度，促进职业有序开展。

今年，根据实际情况，我对以往已经制定的职业制度进行了更加合理的修订，同时，在实际职业中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门职业的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

三、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。

在实际管理职业中，我注重团队人员积极性的`调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的职业气氛，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

四、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。

职业经历告诉我们，要做好销售职业，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的职业形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的难题

虽然，今年XX年我的职业比起去年有了大的改观和进步，然而自己仍然存在诸如沟通管理能力有待进步和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等难题不足，需要自己在今后的职业中有针对性的加以改进。

说到底，成绩属于过去，作为一名销售管理人员，在新的一年里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。

营销部门年终职业拓展资料（四）

回首XX年，有太多的美好的回忆，XX年本人来到XX职业，然而唯有XX年这一年的进修，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少难题，在处理难题以及职业的技巧上也有不足，然而我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售职业拓展资料、分析

在销售顾问岗位上，开头来说我要感谢一个人那就是我们销售部的XX经理，我要非常感谢他在职业上对我的帮助。虽然我在销售部门已经职业了一年多，但对销售经验以及职业信心非常缺乏，我的职业可以说是很难入手。XX年初，我都是在XX经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售经过中遇到的难题我总想到他，因此基本上是XX月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，接着以灵魂充沛、高兴的心态迎接一天的职业。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，开头来说要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己职业中的不足

在销售职业中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的职业中会摒弃这些不良的行为，并积极进修、尽快进步自己的销售技能。

XX年，我将依然如故地按照公司的要求，在去年的职业基础上更加努力，全面开展XX年度的职业。现制定职业划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

二、因XX限购令的开始买车需摇号，因此要更加珍惜客户的资源。

三、要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有下面内容要求

一、每月应该尽努力完成销售目标。

二、一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。

三、要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户。

四、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着XX的服务理念爱无论兄弟们超无论兄弟们所想这样的态度去对待每位进店客户。

五、要不断加强业务方面的进修，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们进修更好的方式技巧。

六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队觉悟，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

七、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创新更多利润。

十二月营销职业拓展资料第一四篇

二零__年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓两节